| Williamadaby | Дата: Суббота, 24.12.2016, 04:16 | Сообщение # 2 |
|
|
Рядовой
Сообщений: 3
[ 0 ]
|
|
Выше магазин осуществляет оптовую и розничную торговлю вейп-продукцией сообразно всей России. Исключая того, мы являемся официальным представителем производителя Российских жидкостей ради электронных сигарет - http://russia-vape.club/ . У нас в магазине и для производстве работают высококлассные специалисты, которые с душой подходят ко всему процессу, делают всё словно себе. Russia VAPE club это новоявленный, только уже зарекомендовавший себя бренд, что развивается вместе со всей вейп-индустрией, при этом мы, в отличие от конкурентов, ведём сдержанную ценовую политику, именно сообразно этому цены на продукцию нашего производства ниже средне-рыночных в своём сегменте. Кроме того у нас регулярно проводятся различные акции и скидки, а во многих вейп-шопах наших партнёров стоят пробники с нашей продукцией, в целях исключить ситуацию если клиент берёт кота в мешке. По всем вопросам вам помогут наши продавцы-консультанты.
https://vk.com/russia_vape.club группа вконтакте
Густого и вкусного парения!
Russia-vape.club
|
| |
| |
| CreatiyaPt | Дата: Суббота, 21.01.2017, 06:53 | Сообщение # 3 |
|
|
Рядовой
Сообщений: 1
[ 0 ]
|
|
<IMG>- https://creativelabs.biz/wp-content/uploads/2016/07/2016-07-20_16-26-16.png[/IMG -
“Продай или сдохни!”, — воскликнул некогда уединенно начинающий американский копирайтер и… стал одним из самых успешных копирайтеров планеты. Этого мастера продающих текстов звали Джон Карлтон. Недостаточно который знает, но когда он был в начале своего профессионального пути, у него не было денег даже на квартплату, и ради него победа текста имел решающее значение. В противном случае он рисковал остаться на улице. Без денег и без жилья. Со всеми вытекающими.
Все-таки, самым сильным мотивирующим фактором были, есть и будут обстоятельства. Никакие “секретные” техники гуру “успешного успеха” не сравнятся с ситуацией, когда нечего полдничать или если задача денег — это задание жизни и смерти.
Именно обстоятельства навели Карлтона на мысль о его новой технике — “пистолет у виска”. Сила этой техники вельми простая: Вы создаете продающий текст, и коли он работает и продает, Вы живете, а буде отрицание — невидимый палач нажимает для курок и… Бам! Game over. Такой подход сильно отрезвляет мышление и позволяет прочувствовать всю ручательство, сколько называется, “на своей шкуре”.
Хроника одного пари
Раз у меня был особенный заказ. Мы с моим другом заключили пари для $1000. Душа пари заключалась в следующем: у друга был товар, и для этого товара мы создали продающую страницу (Landing Verso). Побратанец пригонял на эту страницу трафик (нужно говорить, не усильно чистый, 50/50), а в мою задачу входило изделие текста для этой страницы с минимальной конверсией 4%.
Всетаки было в пари одно “однако…”. Текст я мог создать только нераздельно раз. Т.е. никаких правок потом запуска страницы действовать было нельзя. Ситуацию кроме осложнял тот факт, сколько над страницей работали дизайнер и сторонний маркетолог, которые, потребно говорить, здорово “посадили меня на коня”.
Забегая будущий, хочу говорить, что я разительно не люблю спорить. Потому который около постоянно в спорах проигрываю. Не знаю, почему. Наверное, карма такая. На это пари меня наперсник вынудил, прибегнув к манипулятивным приемам (бросил требование профессиональной гордости), которым я же его и научил. На свою голову.
Один мудрый полководец как-то сказал: “Рассудительный правитель вступает в битву тутто, когда перевес достигнута.” Победы у меня в руках не было, только изрядно хитрых трюков я запас, которые и обеспечили мне, пусть не совсем честную, но победу в споре. К слову, впоследствии этого пари товарищ обиженно заявил, что я выиграл обманом и он удаваться со мной больше никогда не будет. Однако около этом подсуетил на продающие тексты еще два проекта своих знакомых. Жук!
Грязные трюки победы
Когда я в юности занимался шахматами, к нам в клуб любил приходить некоторый дедок. Этот дедок вельми любил шалить с нашим тренером и где-то с середины зрелище начинал говорить: “Это трудная, но перевес!” Подозреваю, сколько беспричинно он сбивал с толку своего противника. Меня это ужасно раздражало, и я ловил необыкновенный кайф, когда тренер ставил дедка для деревня изящными выигрышными комбинациями.
Чтобы победы в пари я тоже использовал не совершенно спортивные методы. Впрочем, победителей не судят. И безотлагательно я расскажу Вам, какие подходы я применял и применяю для достижения результата при создании текстов для продающих страниц. Я назвал эту технику “Блажной копирайтинг”.
Продающие страницы
Низкий экскурс в нишу. Продающие страницы (их кроме называют посадочными страницами, quay pages, лендингами, целевыми страницами и т.д.) — это страницы сайта (зачастую, одностраничника), для которые ведется трафик (чаще только, из контекстной рекламы, изредка — из социальных сетей) и которые «закрывают» аудиторию для определенное целевое действие (заявка, звонок, заказ, запрос и т.д.).
Устройство продающих страниц
Сообразно структуре лендинги состоят из отдельных функциональных блоков (их паки называют дескрипторами, через англ. kind — определять). Дизайн очень разнообразный: через простого, «голого», текста до поражающих фантазия графических эффектов и визуальных образов.
Работу над продающей страницей дозволено условно побеждать для порядочно ключевых этапов:
Сбор информации
Разработка концепции (alias концепций)
Создание прототипа
Создание продающего текста
Разработка дизайна
Программирование
Тестирование и отладка
В идеале копирайтер обязан пить покровительство для каждом из этапов — тутто эффективность страницы будет максимальной. В случае с пари меня подключили уже к готовому прототипу, сколько скольконибудь усложняло задачу.
К слову, о прототипе… Вот вроде он выглядит упрощенно в вайфремах:
Интерфейс продающей страницы (Docking Folio)
Сообразно сути, это наглядное изображение функциональных блоков, из которых состоит страница. Пользоваться такие блоки крайне удобно по двум причинам:
Каждый блок выполняет свою конкретную функцию.
Отдельные блоки легче протестировать и заменить, если необходимо.
Задачи копирайтера
Поделка копирайтера над продающей страницей сводится к решению четырех основных задач:
Собрать апогей информации (о товаре, аудитории, конкурентах и т.д.)
Разработать концепцию (продающую идею, отвечающую для вопросы “Который продаем?”, “Кому?”, “Вдруг выделяемся и убеждаем?”, «Какие возражения обрабатываем?», “Какие блоки используем ради донесения информации?” и т.д.)
Реализовать концепцию за счет текста для каждого из блоков.
Проанализировать эффективность и внести корректировки.
Возвращаясь к пари, четвертый пункт был ради меня недоступен. В то же эпоха, у меня было несколько концепций, которые нуждаться было вписать в существующий интерфейс. И здесь начинается самое интересное.
Конверсия продающих страниц
Экскурс окончен. Самое время перейти к главному — к «грязным приемам». Знаете ли Вы, что конверсия одной и той же продающей страницы может отличаться в 5 и более раз? Быть одном и книга же трафике. Отличие заключается чуть в книга, для который лендинг “закрывает” посетителя.
Здесь проще наказывать для примере. Смотрите. Допустим, страница продает станки с ЧПУ. Эти станки стоят от $400 тыс предварительно $2 млн. И разве сбывать их “влоб”, то конверсия довольно очень низкой. В то же срок, коли страница “закрывает” для получение коммерческого совет разве каталога станков, то конверсия возрастает многократно.
Это логично: покупка — всегда изрядный стресс чтобы человека, в то срок сиречь совершить простое, ни к чему не обязывающее действие, значительно проще. Именно на этом основан маркетинговый прием “двухшаговые продажи”: клиент заказывает список и оставляет приманка контактные данные. После с ним начинает работать отдел продаж. Более того, простое действие активирует триггер последовательности, благодаря которому закрыть сделку становится проще.
Такой подход справедлив для большинства продающих страниц:
Вызвать бесплатного замерщика много легче, чем обещать окна ПВХ.
Оставить заявку на даровой аудит проще, чем заказать услугу продвижения сайта.
Запросить ознакомительный каталог проще, чем исполнять покупку.
Сделать требование на примерку проще, чем покупать товар “вслепую” и т.д.
Это лучший момент. У продающий страниц с простым целевым действием конверсия выше, чем у лендингов, закрывающих на продажу за деньги.
Делание с функциональными блоками
Если мне приходится создавать текст ради продающей страницы, я вначале разрабатываю несколько продающих концепций. И ради каждой из них я делаю частный текст.
Более того, для каждого блока я также делаю несколько вариантов текста, если это необходимо. Беспричинно, в примере выше у меня довольно скольконибудь вариантов заголовка, лида, буллетов, призыва (около каждое закрытие) и преимуществ (перед каждую концепцию).
В результате у меня на руках получаются, своего рода, конструктор, из которого можно делать десятки и сотни различных комбинаций. Самоуправно дело я называю “шальным копирайтингом”, поскольку он напоминает поведение шального ковбоя, шибко стреляющего в разные стороны.
Делая большой охват и проводя тестирование (см. ниже), дозволительно доставать разные данные по конверсии и наблюдать, что работает, а что — нет. Такой подход также позволяет значительно снизить риски и после улучшать те варианты, которые показали наилучший результат.
Суть, сколько тогда нуждаться проникнуть: шальной копирайтинг — это не простой тыкание пальцем в бог, а максимальный охват продающих идей, которые вытекают из тщательного анализа.
Прием может показаться грубым, только он работает. И он гораздо снижает риск неудачи текста. Только и это не все. Страница с одним и тем же текстом может владеть различную конверсию при различном расположении функциональных блоков. Для практике, расположение самой важной информации чистый дозволительно выше, дает лучшие результаты.
Зачастую блоков получается шабаш бездна, и страница выходит объемной. В таких случаях я делаю два варианта: единолично длинный, следующий — небольшой (на один-полтора скролла). И смотрю, какой подход работает лучше.
Здесь большую занятие играет целевое действие. Обычно ради сбора Email-адресов (подписок), регистрации для вебинары либо запроса тестовых образцов лучше работают короткие страницы. Ради продаж технически сложных продуктов — лучше работают длинные. Паки же, это не отменяет тестирования.
Тестирование продающих страниц
Самая захватывающая и трепетная часть — тестирование продающей страницы. В предыдущей статье я писал, что никто не застрахован от провала. Однако, когда столовать много вариантов, шансы на неудача заметно сокращаются, поскольку по результатам тестирования дозволено судить, сколько работает, а сколько — нет.
В случае с пари я передал другу 6 различных вариаций текста на мультитестирование (в одном файле, воеже не нарушать условия договора). О книга, будто его проводить, расскажу в отдельной статье.
По итогам тестирования мы получили разбежку конверсий от 2,5 до 11 процентов (которые, будто и следовало надеяться, сильно зависели через целевого действия и оффера).
В дальнейшем мы с другом провели изрядно дополнительных итераций и увеличили конверсию еще больше, здорово нагрузив его часть продаж. И здесь мы заметили, сколько конверсия заявок в продажи оставляла желать лучшего. Клиенты “сливались”, и это усильно “било сообразно кассе” моего друга.
Поскольку я испытывал смак вины следовать вероломную победу в споре, пришлось в качестве бонуса дополнительно исполнять сценарии ради менеджеров. Эти сценарии обрабатывали основные возражения, шаг следовать шагом подогревая клиента, и методично подводили его к заказу.
Отличия продающих страниц через продающих писем
И продающая страница, и продающее записка относятся к типу, так называемых, посадочных страниц. На них напрямую ведется трафик, и они «закрывают» аудиторию на нужное действие. Главное знак страницы от письма в часть, сколько в ней, ровно статут, маловато текста и орава графики. Плюс, записка зачастую используется в Email-рассылке, а страницы — несть, поскольку в 95% почтовых сервисов и программ графика в письмах по умолчанию отключена.
Именно сообразно этой причине идеально, если копирайтер взаимодействует с дизайнером, и дизайн усиливает текст. Тут графика правильно воздействует для лимбическую систему, а текст — на рациональную, и страница хорошо продает. Справедливо и обратное: когда дизайн «давит» для текст и доминирует, эффективность страницы снижается.
Бывают продающие письма с большим количеством изображений, только в них блоки, наподобие правило, идут преемственно, в то эра наравне на продающей странице они располагаются горизонтально, вертикально, для вкладках, во всплывающих окнах и т.д.
Резюме
Создавая тексты для продающих страниц важно обратить внимание на шесть важных аспектов:
- http://creativelabs.biz - Лендинг пейдж
Чистоту трафика
Концепцию (см. выше)
Целевое манипуляция
Структурные блоки (дескрипторы)
Графическое дополнение
Тестирование
Разрабатывая тексты вдруг ради нескольких концепций и дескрипторов, отправляя их на мультитестирование, позволительно получить довольно данных сообразно конверсии, позволяющих выбрать наиболее эффективный вектор чтобы улучшения текста.
И пусть Ваши тексты продают!
|
| |
| |
